Cho dù bạn là một chủ sở hữu của một công ty trong nước, thì vấn đề doanh thu lợi nhuận chính là mục đích cao nhất cho mọi cố gắng của bạn. Từ việc lập chiến lược kinh doanh, quảng cáo thương hiệu, thu hút nguồn vốn….đều hướng đến sự tăng vọt về doanh thu. Vậy câu hỏi đặt ra là làm thế nào một doanh nghiệp có thể có được doanh thu cao? Bài viết này hi vọng sẽ mang đến cho bạn những lời giải hữu ích nhất.
Chiến lược kinh doanh hình tam giác
Theo bạn nghĩ một doanh nghiệp sẽ có thể có được doanh thu khi họ đầu tư chi nhánh một cách đứt đoạn và rải rác tại nhiều khu vực địa lý khác nhau hay không? tôi nghĩ là không. một ông chủ thông minh và nhạy bén sẽ chỉ tập trung mở chi nhánh ở một khu vực trọng tâm, điều này làm nên sức mua cao cho khách hàng và dĩ nhiên bạn chỉ việc ngồi chờ doanh thu. Dần dần hãy mở rộng quy mô của chi nhánh thay vì mở số lượng chi nhánh, để thu hút được sự đầu tư và mua hàng nhiều hơn.
Chiến lược kinh doanh hình vòng tròn
Bạn muốn kích cầu khách hàng, thì bạn cần làm cho họ đam mê về sản phẩm dịch vụ của mình trước. “Cũng như tôi, là một chuyên viên tư vấn đầu tư nước ngoài, tôi phải cho họ thấy được sự chuyên nghiệp, thấy được niềm tin khi giao cho tôi trách nhiệm xin cấp giấy chứng nhận đầu tư cho họ”. Đôi khi không phải là sự phụ thuộc vào những chiến dịch quảng cáo rầm rộ, kinh phí lớn, mà là ở phương thức bạn thu hút khách hàng và giúp họ trải nghiệm tốt nhất loại hình sản phẩm dịch vụ của mình.
Ví dụ đơn giản là câu chuyện thành công khi tiến hành kinh doanh những món đồ chơi trẻ em, thay vì bày bán nó ở cửa hàng, siêu thị, thì ông chủ của công ty đã biến cửa hàng mình thành nơi giữ trẻ, để chúng có thể thỏa thích vui đùa dưới sự trông nom của những bảo mẫu chuyên nghiệp. Bố mẹ vừa an tâm đi làm, lại được gửi trẻ thay vì phải mang chúng đến trường. Và sự thông minh của ông chủ này, chính là thông qua việc cho trẻ tiếp xúc với những đồ chơi của mình, khiến chúng thích thú và đòi bố mẹ mua. Điều này vừa kích thích bố mẹ đưa con tới gửi, tăng số lượng khách hàng thì kéo theo nhu cầu thích và mua hàng sẽ cao lên theo đó.
Hãy tự tạo cho doanh nghiệp thẻ mua hàng
Với mỗi loại hình kinh doanh sản phẩm dịch vụ, nếu như mỗi khách hàng được sử dụng dịch vụ bằng hình thức thanh toán thẻ cho chính đơn vị của bạn làm nên, hưởng những ưu đãi hấp dẫn kèm theo mua hàng, thì chắc chắn rằng bạn sẽ thu hút được phần lớn khách hàng tham gia vào hệ thống bán hàng của bạn. Từ đó đẩy mạnh doanh thu của công ty.
Đừng quên những món quà tặng kèm
Là một doanh nghiệp, bạn nên nhớ rằng, tâm lý chung của khách hàng là luôn muốn có được sản phẩm chất lượng kèm theo những món quà. Vì vậy cho dù là mặt hàng nào, hãy luôn nhớ đến yếu tố này để giúp kích cầu khách hàng của bạn. Cho dù món quà đó với doanh thu của bạn là nhỏ, nhưng hãy tin rằng, nếu so với một mặt hàng cùng loại nhưng không kèm khuyến mãi đó, thì sản phẩm của bạn sẽ được nhìn với ánh mắt thiện cảm hơn rất nhiều.
Bạn có cần đổi mới tên sản phẩm?
Đôi khi không phải vì sản phẩm của bạn kém chất lượng hay mẫu mã không đẹp mắt như các doanh nghiệp cùng lĩnh vực, nhưng doanh số vẫn không cao. Lúc này hãy thử nghĩ đến xem cái tên của mặt hàng đó có thực sự tạo được ấn tượng với khách hàng. Chúng ta thường chỉ chú trọng đến thương hiệu, logo, mà quên đi rằng song song với đó cần có được một cái tên hàng thực sự ấn tượng để góp phần gây cảm tình với khách hàng, có như vậy lượng sản phẩm bán ra mới đạt được doanh thu lý tưởng.
Tìm con đường tiếp cận khách hàng mới
Thay vì những phương thức quảng bá sản phẩm theo lối cũ, theo cách nhiều doanh nghiệp khác vẫn làm, hãy thử nghĩ cho mình một cách tiếp cận trực quan sản phẩm đến với họ. Bằng những tấm ảnh hãy cho khách hàng biết bạn đang kinh doanh gì và giá của chúng như thế nào, thực sự hiệu quả mang lại của cách làm này không hề nhỏ.
Nghĩ đến tính chất đồng giá
Khách hàng luôn có ấn tượng với những con số thể hiện cho giá trị của mặt hàng, nhất là nó mang tính chất đồng giá dễ chịu lại càng thu hút được họ hơn. Chính vì vậy hãy xem xét những mặt hàng của mình, bạn chắc chắn sẽ có thể có được những mặt hàng đồng giá, chênh lệch không đánh kể để có thể làm nên một gian hàng lý tưởng. Và nên nhớ rằng trong gian hàng đó, cần có yếu tố là sự “điểm xuyết” những mặt hàng cao hơn giá trị mà bạn đang quảng bá, để thu hút khách hàng đến với bạn nhiều hơn.
Hãy biết đổi giá trị nhỏ, để có được những giá trị lớn hơn. Quá trình thúc đẩy doanh thu của một doanh nghiệp có thể là kết quả của một ý tưởng đột phá nhanh chóng, nhưng cũng có thể là cả một quá trình nghiên cứu dài lâu. Nhưng cho dù thế nào thì thiết nghĩ những ý tưởng trên đây chính là chìa khóa cho bạn mở được cánh cửa để đến với những doanh thu cao hơn của chính công ty mình trong thời gian tới
