Bạn nghĩ điều gì có thể mang đến thành công cho mình? đó là việc bạn có được một nguồn vốn lớn? Hay những mối quan hệ kinh doanh tốt? Những khách hàng lâu năm? Có bao giờ bạn nghĩ rằng những chiến lược kinh doanh tâm lý sẽ góp phần vào thành công đó? Một trong số những chiêu bài được xem là nghệ thuật kinh doanh khôn khéo chính là chiến lược “chín mươi chín”
Chiến lược “chín mươi chín” được xem là một trong những phương pháp kinh doanh thông minh và hữu hiệu, đánh trúng vào tâm lý của khách hàng khiến họ tìm đến và ưu tiên cho sản phẩm dịch vụ của bạn thay vì một công ty khác. Và trên thực tế nó đã mang lại những hiệu quả to lớn.
“Chín mươi chín” được xem là một con số ấn tượng đã làm nên thành công của nhiều thương hiệu khác nhau, nó là cách sử dụng các sản phẩm có cùng mức giá với số 99. Đó có thể là cả một gian hàng rộng lớn với đủ thể loại sản phẩm được bán ra với đầu số này, hoặc chỉ đơn thuần là một dòng sản phẩm đặc trưng của doanh nghiệp đó.
Tuy nhiên để sử dụng được nghệ thuật “chín mươi chín” này trong kinh doanh, đòi hỏi ở người quản lý cần có được những chiến lược bù lỗ, thu lãi từ chỗ này sang chỗ kia, vì sẽ có những mặt hàng vượt mức giá đó mà bạn bắt buộc phải sử dụng trong gian hàng, nhằm lôi kéo khách hàng và cho họ thấy gian hàng của bạn xứng đáng được họ lựa chọn.
Xét theo một khía cạnh nào đó, số 99 mang hàm ý thể hiện cho sự dài lâu, vững bền, chính vì vậy nó càng thu hút được nhiều đối tượng khách hàng tìm đến với gian hàng của bạn. Vừa có được sản phẩm giá rẻ, vừa có được ý nghĩa dài lâu. Sách lược này được xem là một nhân tố đánh vào tâm lý giúp nhiều khách hàng thấy hài lòng. Vì chất xúc tác để thúc đẩy một khách hàng mua một sản phẩm, dịch vụ nào đó thường là do sự tò mò, sự tự tin, lòng tự trọng, sự thích thể hiện mình….và đây chính là những dạng tâm lý có thể thúc đẩy bạn tiêu thụ hàng hóa tốt nhất.
Hơn thế, một cách định giá thông minh và khôn khéo còn giúp bạn có thể gây dựng được thương hiệu trong lòng khách hàng. Bạn đừng nên vội vàng định một mức giá cao cho sản phẩm của mình khi mà nó chưa thể khẳng định được chất lượng trong lòng người tiêu dùng.
Hãy bắt đầu bằng việc thu lãi nhỏ, rồi lớn dần bằng việc mở rộng quy mô và quảng bá thương hiệu. Đó sẽ chính là khoản lợi nhuận bền vững nhất cho bạn. Hãy tưởng tượng nếu như bạn bắt đầu với một mức giá cao, thì khách hàng sẽ ngại tìm đến bạn, từ đó bạn sẽ mất đi một lượng khách hàng và lợi nhuận từ đó mà giảm xuống, dần cạn kiệt. Vậy một mức lợi nhuận lớn và có được nhanh chóng thường không vững bền.
Dĩ nhiên để đưa doanh nghiệp của mình đến thành công thì cần rất nhiều những yếu tố khác nữa, nhưng đây sẽ là một trong những nghệ thuật kinh doanh mà bạn không nên bỏ qua cho doanh nghiệp mình.
